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03/02/2003

Le RADIO!- L'avenir des radios de proximité

La deuxième conférence de cette journée était consacrée à l'avenir des radios de proximité et à l'évolution du marché publicitaire.

Les principaux acteurs du marché étaient représentés par Ian Travaillé (Magnitude Régie), Jean-Yves Grangier (NRJ Régies), Eric Elan (Lagardère Active), Guillaume Goubet (RMC), Fabrice Février (DI Group) et Eric Trousset (Secodip). Ian Travaillé est revenu sur les ressources publicitaires des radios locales, expliquant qu'elles proviennent à 40% de la publicité nationale, de la publicité locale et de la publicité extra locale. Selon Ian Travaillé, 5 acteurs principaux se partagent le marché de la publicité nationale (NRJ Group, IP, Lagardère Active, Skyrégie et RMC Régies), tandis que la publicité locale est captée principalement par Régie Networks, Lagardère et Magnitude Régions. Ian Travaillé a jeté un pavé dans la mare en expliquant que les réseaux nationaux sont responsables des effets de dumping observé en région. "Ces pratiques sont néfastes à l'ensemble des radios locales, poursuit il, "il s'agit d'une volonté des grands groupes de détruire les petites locales". Il estime "qu'il faudrait interdire aux réseaux nationaux la possibilité de vendre de la publicité locale".

Jean-Yves Grangier (NRJ Régies) a admis que "de mauvais habitudes avaient été prises il y a longtemps". Il estime toutefois que "le modèle économique repose une professionalisation de la commercialisation" et que "le marché local doit trouver son équilibre". Représentant DI Group, Fabrice Février s'est exprimé sur le cas particulier de Radio Classique dont plus de la moitié des revenus ne provient pas de la publicité, mais également d'opérations de partenariats extérieurs. Il a expliqué que la stratégie de commercialisation a consisté "à revaloriser le programme et offrir à ses annonceurs des solutions différentes de la publicité traditionnelle". Pour sa part, Eric Elan (Lagardère Active) estime que "les marchés locaux ont souffert de la concurrence des autres médias, et notamment de la PQR, mais aussi d'une forte segmentation et du dumping. Il a expliqué par ailleurs que l'avenir passe par "un marché mieux structuré avec moins d'intervenants". Pour RMC, Guillaume Goubet a souligné la spécificité des formats des deux stations commercialisées par sa régie (RMC Info et BFM). Il estime "qu'une régie intégrée permet de mieux commercialiser l'espace car elle est au contact permanent de l'antenne et permet de développer des synergies". En conclusion, Jean-Yves Grangier a estimé "qu'il reste encore beaucoup d'annonceurs à convaincre, y compris en local", un avis partagé par la plupart des intervenants.

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